当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容
写给医药广告主的一封信
作者：陕西五威广告策划有限公司 时间：2007-11-17 字体：[大] [中] [小]
07年听的最多的就是国家政策太严这行没法做了，利润越来越小，策划费、广告费花了怎么没有起到预期的效果等等诸如此类的话语，但是我想说的是——敬爱及可爱的广告主们，不是市场烂了乱了，而是你们走入了一个误区，违背了几项原则。（为什么笔者不说是策划公司的错呢？原因是他们只是你们的工具。呵呵，可能话语有些过激但是这是一个事实！）新形势下，中国医药企业如何保障药品广告的最大效果，如何避免无效投入，如何保持差异化，如何走出误区，如何创新……以下几点仅供参考。
误区一、指望一条片子打天下，广告是万能的！
&n
可能说话到现在有人会说，那为什么脑白金一条片子就能红遍中国呢？呵呵，那么我想请你们去看看自己的产品定位不准确、核心卖点不强、广告创意不鲜明、时长多长、投放上够不够连续等等，脑白金可是持有重金砸出来的哦。
误区二：烂模仿
妇科的七粒清、男性壮阳的生命Ａ蛋白、心脑血管的脑心安，先不管这理论对错，为什么能成功我们来研究一下。首先他们是首创，其二是代理商有实力，其三诉求明确，其四，铺货到位，其五，目标市场相对落后，其六、消费者当还没有上够……等等，所以他们成功是不足为奇的，但现在我可爱的客户们你们一定要注意到，现在中国的医药环境和几年前相比，已经发生很大的变化。当年过去幼稚的市场在慢慢变成熟，消费者越来越理性，如果你仍过度的模仿，还仍然求稳，不愿创新总是跟在别人后边，在同一市场大家都模仿的时候，加上自身产品没有什么鲜明特征或疗效的话，那你只能看着大把的钱扔进水中，而听不到大的声响，而且还得继续往进再扔，呵呵。所以他人产品的成功有它特殊的背景和条件，如果你不具备，不要轻易模仿。此刻笔者建议如果上述条件不具备的企业不妨看看“初元”，学着创新一下，变通一下。
误区三：半途而费
砸半个月广告费进去，只有消费者来咨询却很少有人去买，再投一个月如果没有效果就认为这个产品不能做了，但是请代理商们想想，行百里者半九十，这是一句流传至今的古话，话老了点，能传承至今就有它的道理。再举个不恰当的例子，消费者不可能在你今天打广告我明天就买东西，但又不能说１００％没有，但是我要说的是这种人ＩＱ可能及低，大家都谈过对象，也都知道，需要一个认知的过程，不可能今天一见面，明天就结婚吧。咱们许多企业，在投放广告时，有一个常见的误区就是１５天，这段时间内，如果有效果，就继续投放，如果没有效果，就往下撤。这想法没错，但许多时候错在企业给自己的时间表太短。打比方说，如果投三个月的市场仍没有达到期望的那样火暴的话，就急于下结论，这个产品不合适，或者市场已经发生变化不适合再做了。还拿脑白金举例，你们都说他成了，但是又有几个真正了解脑白金的成长史。这个就不多说了，你们可以去查查。呵呵。
误区四、能不够、瞎指挥
能不够指的是我们可爱的广告主，瞎指挥指的是现行市场上滥竽充数的策划公司和部分广告主，请大家现在把脑子清空仔细想想——我可爱的广告主们你们有几个受过真正的、系统的、专业的高等教育，你们凭什么指挥专业的广告人？是因为你们有钱吗？凭你们所说的所谓的实战经验吗？求，说白了，一句话是你们当时处的时代好，政策好，消费者还比较笨，仅此而已。呵呵，如果你仍要一味的去指挥那些不能发挥思想的工具的话，结果是可见地！个人意见策划是一个谋和略的完美结合，所谓谋是从宏观上对整个市场形势进行有效的分析、总结和把握，略则是对整体布局锦上添花，让其实施的更顺利一些，执行力更强一些罢了，一句话策划永远是任何人的较量！
误区五、贱骨头
纵观中国医药圈充分说明一个道理——林子大了，什么鸟都有！其实笔者有时也很无奈，我们的可爱广告主虽然穿得西装革履、洋里洋气，但永远脱离不了中国人骨子里面的土气——“那里热闹，往那里凑！”也就是千百年来人常说的一句俗话说“热闹处买母猪”，没有能真正对自己的产品，投放地，网络、价格、包装等因素进行客观的评估就盲目的追风，结果导致买的母猪不能产子，搞到个血本不归。所以笔者认为广告主应该结合产品自身特点和消费需求总结、提炼利益点，完成产品的蜕变，而不是一味的舍近求远，迷信那些所谓的北京，广州、上海一带的什么什么。先例：白加黑感冒药是个经典：白天吃白片， 不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。紧扣消费者的作息习惯和心理需求，很容易引起共鸣。同样成功的有北京降压0号的“一日一片，平稳降压”，言简意赅，把药的服法、服量、功效、精神期待全部鲜明生动的展示出来。
误区六、迷信大师
一个字——晕！
网站:www.wainter.cn 地址：西安高新开发区太白路 电话：86-29-88279232 传真：86-29-88279232 邮箱：wainter@wainter.cn wainter@126.com